生活方式的商业贩售 当书店不再是书店

harry1211

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近几年作为传统书店转型标杆的「蔦屋書店」
风靡日本、中国台湾和大陆，
在世界各地也有越来越多的效仿者，
并掀起一场对于书店经营和变革的社会话题。





先来看「蔦屋書店」，这个听起来有些奇怪名字的书店在1983年由增田宗昭创立，早期就是大阪的一个小书店，后来随着DVD的兴起，增田宗昭又成立了「TSUTAYA」，把事业重心放在DVD租借上，后来TSUTAYA也成为了日本最大的DVD租借连锁店。


2011年怀着对于传统书店的情感，打算通过整合创新恢复原来『蔦屋』的名字，这就有了新时代的「蔦屋書店」。




「蔦屋書店」整套视觉标识由原研哉设计，建筑设计由英国建筑事务所Klein Dytham architecture打造，坐落在代官山，这个地方虽然比起繁华的闹市区缺少足够的人流量，但是每月的营业额却达到了惊人的1亿日元，书店本身的定位和营造的生活品位吸引来大批中高产阶级，购买转化率很高。





这家书店基本呈现出了增田宗昭对于书店承载生活的全新构想，他的想法就是提供消费者一个「Life Style」的空间，消费者可以从这里同时购买书、电影(录影带)、音乐CD等，这就大大拓展了书店作为纯粹书籍经营销售的定义范围，对于传统保守的人来讲可能一时难以接受，但是其前卫时髦的概念却受到年轻人和新新阶层的欢迎，并且逐渐成为当地的文化地标。




壹
生活方式的经营载体

增田宗昭是一个有激情且善于提出创意概念想法的人，而且不断完善形成自己对于书以及书店空间在生活层面的创意构想系统。

书店在当今社会已经不再是传统意义上的书店，而是一个可以营造出特有生活与学习氛围的空间承载体，书籍也不仅仅是书籍，它只是书中传达内容或者生活方式的一件商品或者一小部分构成而已。




「蔦屋書店」在初次尝试之后已经进行过非常前卫大胆的尝试，比如：

书籍的陈列能不能与商品整合在一起？
有没有可能做书籍与生活物品的主题橱窗陈列？
能不能在书店开设不同内容的教学可能？
以及圈子的聚会与交流等等。






而今天介绍的「蔦屋家電」就是增田宗昭依托书店这个空间在家电以及生活日用品的贩售上做的整合，可以算作「蔦屋書店」在概念和形式上的延伸。





贰
生活方式的贩售

如今电商肆虐，线上线下的家电市场你争我夺，恶性价格竞争导致很多乱象，比如产品品质的降低，产品种类的繁多导致人们对于生活家电的选择也变得毫无头绪，不知道买什么好，更不知道如何选择以及去哪里购买符合自己生活方式追求的家电产品，增田宗昭正是看到了这样一个痛点的存在，也成为「蔦屋家電」创立的初衷。


「蔦屋家電」的店铺内经过合理规划陈列着书籍、生活日用品以及家电专区，家电品牌都是经过精心挑选符合品牌气质的高端商品，像arflex、BANG&OLUFSEN、SOLSO HOME、GOOD MEALS SHOP、borunerundo、motobero等。




如果你去看他们的陈列，会发现原来这些高品质和颜值的家电产品与书籍杂志整合在一起一点都不显得违和，反而形成一种更为深度的生活场景画面，而且书籍的点缀反而让这些家电有了些许的文艺气息变得不再冰冷。











书是个好东西，可以带给人生活的氛围与启迪，而蔦屋就是找到这个点，希望能够通过创新延伸与创新管理，将书与书店的概念转化为一种现代的生活方式融入到人们的衣、食、住、行当中，这也形成了它独有的设计与商业哲学。





贰
住在书店里

说到书店延伸，这家以 Book and Bed「住在书店里」为概念的旅馆也开张了，看整体的经营与设计感觉还真想去体验呢！





让书架与床融合在一起，在这样的书店，累了可以睡觉、或者看部电影，听点音乐。而且价格不贵，最低一晚180RMB！








无论是做书还是做书店，也许靠书本身的盈利，利润并不高，但是却能够传达出自己的生活品位和吸引高端的读者用户，而这些才是品牌最重要的收获成果。

基于这样的生活方式营造和传播的平台，无论是卖家电还是做其他商业形式很容易形成具有良好利润前景的商业模式。

（图文转载自：大好设计河山）

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